Тенденция: классические ТО «прирастают» отелями

В период с 17 по 19 октября текущего года в Греции (Афины) пройдет уникальный гостиничный форум Mediterranean Resort&Hotel Real Forum, который соберет на средиземноморском курорте более 300 представителей отрасли. Речь пойдет об эксклюзивных инвестициях и возможностях развития, доступных в Средиземноморье, и новых актуальных тенденциях. В том числе будет обсуждаться тема интеграции крупных туроператорских компаний в отельный сектор.

По данным экспертов, этот тренд набирает силу с каждым годом,  - большие ТО стараются обзавестись недвижимостью и окрепнуть на этом поле, чтоб меньше зависеть от отелей, сообщает Hotel Management.

Так, например, крупнейшая британская компания Thomas Cook создала инвестиционную платформу для приобретения отелей со швейцарской гостиничной группой LMEY. Они запустили совместный фонд для управления отелями на общую сумму около 150 миллионов фунтов стерлингов.

Комментируя планы группы, генеральный директор Thomas Cook Peter Fankhauser сообщил, что «фонд и новый Cook’s Club - это инновационная концепция для нового сегмента, который позволит компании создавать собственные фирменные отели и иметь еще больший клиентский охват, чем был раньше».

«У нас большие амбиции к 2020 году. Мы планируем иметь в управлении в рамках фонда от 10 до 15 отелей. У нас есть верный партнер, такой же настойчивый, как мы сами. Мы доказали, что с нашей стороны действительно могут быть запущены новые привлекательные концепции, и знаем, как управлять гостиницами. Я убежден, что это успешная модель. К тому же она привлечет инвесторов»,  - добавил глава компании.

Thomas Cook Hotel Investments владеет отелями и 50 процентами фонда. Теперь компания может использовать фонд для привлечения капитала третьей стороны.

«В настоящее время у нас восемь отелей в фонде. В компании хороший опыт управления отелями, есть клиентская база, чтобы заполнить их, в то время как наш партнер LMEY имеет большой опыт в области гостиничного бизнеса. У нас также имеется программа открытия новых отелей, которые не будут входить в этот фонд»,  - уточнил Matt Magee из Thomas Cook.

Компания TUI Group также успела накопить значительный опыт в управлении отелями. По мнению руководства компании, в уникальных направлениях и пунктах назначения с круглогодичным бизнесом собственность является превосходной стратегией.

Fritz Joussen и Peter Long, руководители TUI Group, сказали: «Мы находимся в отличной позиции. Мы не просто выступаем в качестве туроператора, сети турагентств, а владеем более чем 300 отелями, круизными линиями и авиационным флотом в составе 140 самолетов. Это отличает нас от наших конкурентов, поэтому мы можем самостоятельно формировать рынок на новых направлениях, определяя тенденции путешествий на будущее».

В свою очередь, Себастьян Эбель, член исполнительного совета TUI Group, отвечающий за отели и курорты, сказал: «Мы стремимся обеспечить значительный рост наших собственных гостиничных брендов TUI Blue, RIU, Robinson и Magic Life в ближайшие несколько лет. Расширение нашего портфеля в Греции позволяет сделать еще один шаг к достижению этой цели».

Стоит отметить, TUI Group продолжает увеличивать свой сегмент Hotels & Resorts. В начале текущего года группа приобрела Stella Polaris S.A., дочернюю компанию греческой группы Karatzis и владельца земли на южном побережье Крита, чтобы открыть новый Robinson Club.

Благодаря расширению гостиничного портфеля, TUI Group продвигается на рынке как интегрированный туристический бизнес, ориентированный на собственные отели и круизные бренды. Два сегмента уже вносят половину результата в итоги операционной деятельности группы. После слияния с TUI Travel PLC в конце 2014 года TUI Group расширила свой портфель 27 новыми отелями, девять из которых открылись только в этом году. 

Ранее, в январе, RIU Hotels & Resorts подписала стратегическое соглашение с бизнес-группой Baraka, чтобы принять участие во владении и обновлении небоскреба Edificio Espa?a на одной из главных площадей Мадрида. Сеть отелей от Baraka создала совместное предприятие, в котором RIU получила 25-процентную долю. Соглашение, подписанное между двумя компаниями, также включало в себя контракт на управление отелем, который должен был быть открыт через два года после завершения ремонта.

"Мы очень рады новому проекту, и это будет означать, что наш бренд Riu Plaza в Испании станет «лицом» компании благодаря отличному расположению на Gran Via Мадрида. Это партнерство с Baraka - отличная возможность укрепить позиционирование нашего бренда в Испании и во всем мире ",  - заявили Carmen и Luis Riu Кармен и Луис Риу, руководители RIU Hotels & Resorts.

Конкуренция на ключевых рынках, в том числе испанском, только накаляется. Так, в мае туроператор Apple Leisure Group от AMResorts пришел в Европу через соглашение с испанской компанией NH Hotel Group.

Подразделение Apple AMResorts будет контролировать управление и продажи отелей, в то время как NH станет поддерживать оперативное управление объектами. Компании начали совместно управлять рядом пляжных курортов, расположенных в Испании, включая отели бренда Alligo Hotels & Resorts.

«Испания является воротами в отельный сегмент в Средиземноморской Европе, будучи второй по посещаемости страной мира в 2017 году»,  - сказал Javier Coll, главный исполнительный директор Apple Leisure Group. 

«Настало время расширить наш след в Атлантическом океане и в Европе, начиная с Испании. В рамках этого партнерства NH Hotel Group помогает нам входить в самые конкурентоспособные и популярные направления страны, а также на других рынках Средиземноморья, таких как Италия, где NH имеет сильное присутствие»,  - добавил он.

Расширение в Европе стало следующим этапом долговременного партнерства между AMResorts и NH, которое началось в 2011 году, когда компании создали аналогичную модель для открытия трех курортов в Доминиканской республике, где сейчас AMResorts имеет мощное влияние.

Означают ли все эти сделки и стратегии, что туроператоры теперь являются отельерами? Скорее это говорит о намерении ТО получить максимальную прибыль от своей деятельности, насколько это возможно, диверсифицировать и расширить бизнес, сведя к минимуму любые риски, не зависящие от самой компании.

«Мы - компания, организующая отдых. У нас есть авиакомпания и туроператор, но в основе нашей компании - собственные брендовые отели. На данный момент у нас открыто 180 отелей, и они лежат в основе стратегии. С ними мы получаем лучшую удовлетворенность клиентов, лучшую лояльность и лучшую прибыль. Если мы владеем большим числом отелей, то получаем больше дохода и контроля над бизнесом»,  - уточнил Matt Magee из Thomas Cook.